"Paras osa työssäni on sen nopea tahti ja se mahtava tunne, joka tulee tavoitteiden saavuttamisesta ja suunnitelmien toteutumisesta. International Sales -osasto on tottunut kaksinumeroisiin kasvulukuihin vuosi toisensa jälkeen, mikä on melkoinen saavutus Orklalla."
- Florent Aste
Millainen tausta sinulla on?
Minulla on maisterin tutkinto pariisilaisesta ESCP-EAP Business Schoolista. Olen työskennellyt kulutustavara-alan kansainvälisen myynnin ja markkinoinnin parissa jo yli 18 vuotta. Olen myös ollut mukana perustamassa ja johtamassa kolmea eri start-up-yritystä. Aloitin urani markkinoijana Sonylla, jossa työskentelin vuoden verran Pariisissa, sitten neljä vuotta Amsterdamissa ja toiset neljä vuotta Lontoossa. Sittemmin muutin norjalaisen vaimoni kanssa Osloon ja työskentelin viisi vuotta kansainvälisen myynnin parissa Arcusilla ennen siirtymistäni Orklalle vuonna 2014.
Mikä on nykyinen roolisi Orklalla?
Aloitin Orklalla business development managerina ja nousin nopeasti Home and Personal Caren director for international sales -rooliin. Tiimimme päätavoitteena on kehittää jakeluverkostoja Orkla Home and Personal Care -tuotteille Pohjoismaiden ulkopuolella. Olemme keskittyneet Jordan-brändiin, jonka myynti tapahtuu pääasiassa Pohjoismaiden ulkopuolelle, ja jolla on verrattain hajautettu ja kilpailukykyinen tuotelajitelma. Tavoitteenamme on saavuttaa vahva markkinaosuus valituilla markkinoilla, tuottaa taloudellisesti kannattavaa toimintaa ja lisätä arvoa tuotemerkille.
Mikä meillä työskentelyssä on mielestäsi parasta?
Paras osa työssäni on sen nopea tahti ja se mahtava tunne, joka tulee tavoitteiden saavuttamisesta ja suunnitelmien toteutumisesta. International Sales -osasto on tottunut kaksinumeroisiin kasvulukuihin vuosi toisensa jälkeen, mikä on melkoinen saavutus Orklalla. Jokainen markkina-alue on ainutlaatuinen, ja me keskitymme rakentamaan alhaalta ylös -strategioita saavuttaaksemme kunnianhimoiset tavoitteemme. Tämän jälkeen alamme toteuttaa strategioita kumppaniemme kanssa markkinakohtaisesti. Laadimme myös tarpeen mukaan valmiussuunnitelmia ja työskentelemme hyvin käytännönläheisellä tavalla. Lähestymistapamme muistuttaa tavallisesti luonteeltaan yrittäjyyttä, mikä tekee jokaisesta päivästä jännittävän!
Mikä erottaa Orklan muista yrityksistä, etenkin muista FMCG-yrityksistä?
Vaikka Orkla voi vaikuttaa isolta yritykseltä, se on kuitenkin pieni verrattuna muihin globaaleihin kilpailijoihin, ja se painottaa erityisesti alueellista toimintaa. Työskennellessäsi Orklalla Pohjoismaissa olet lähempänä päätöksenteon keskusta kuin muissa globaaleissa FMCG-yrityksissä. Uudet tulokkaat voivat olla mukana vaikuttamassa keskeiseen päätöksentekoon jo suhteellisen varhaisessa vaiheessa. Koko on etu myös siksi, että Orkla on matalan hierarkian organisaatio, joten voit saada nopeasti sisäistä sponsoritukea hyville ideoille. Tiimimme esittelemät uudet projektit eivät saaneet neljän vuoden aikana yhtään kielteistä päätöstä yhteistyökumppaneilta – tuntuu hienolta, että päätöksiämme tuetaan jatkuvasti!
Mikä on suosikkituotteesi ja miksi?
Jordanin Step 1 for Kids -hammasharja on suosikkini. Se on täydellinen FMCG-avaustuote: eriytetty, kapean erikoisalan tuote, joka kuuluu enemmän ”push”- kuin ”pull”-kategoriaan, jossa ostoksen suunnittelua tärkeämpää on impulssi. Se on yksi menestyksekkäimpiä työkaluja, jota hyödynnämme systemaattisesti avaamaan uusia markkinoita... Olen itse myynyt kaikenlaisia kulutustavaratuotteita elektroniikasta juomiin, mutta kiitos Jordanin ja Step 1:n kaltaisten tuotteiden, minkään tuotteen myyminen ei ole ollut niin hauskaa kuin hammasharjojen.
