Vi söker nu en driven och affärsorienterad Key Account Manager med ansvar för SVH och Foodservice inklusive extern säljkår. Rollen gäller alla våra tre kategorier (snacks, kex & kakor och konfektyr) med våra starka varumärken, som t ex OLW, BUBS, Smash!, Ballerina och Göteborgs Kex. 

Är du resultatfokuserad och drivs av att skapa och bygga relationer? Har du ett genuint intresse för försäljning, samarbete och marknadens bästa snacks? Vill du ingå i en dynamisk säljorganisation som strävar efter att utvecklas tillsammans och som har ett starkt teamarbete? Då kan du vara den vi söker!  

Orkla erbjuder                

Vi erbjuder dig en spännande roll där du får möjlighet att både utveckla och utvecklas 

i vårt marknadsledande företag som är på en spännande tillväxtresa med solida varumärken och en kultur som präglas av högt engagemang och personlig stämning, där alla får möjlighet att ta plats och utvecklas.

Vi fokuserar starkt på samarbete inom och mellan våra funktioner och avdelningar.  Modig, pålitlig och inspirerande är våra värdeord som hjälper oss att utmana och leverera mot våra affärsmål samt bygga en stark kultur.

Rollen är tillsvidare med placering på vårt ljusa och fina kontor i Solna Business Park. Vi tillämpar ett flexibelt arbetssätt med möjlighet att arbeta hemifrån/på distans ett par dagar i veckan.

Om rollen 

Som Key Account Manager får du ett helhetsansvar för dina kunder med ansvar att utveckla Orkla Snacks affär med kunden och vara deras främsta kategoripartner. Genom god struktur, strategisk planering, analys, nyckeltal och aktiviteter skapar du ett långsiktigt samarbete med kunden. Tillsammans med kunden driver du tillväxt på ett insiktsfullt och inspirerande sätt för ökad lönsamhet. 

Huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Bygga nya samt utveckla relationer till nyckelpersoner hos kunden.
• Analysera försäljnings- och marknadsdata för att optimera affären och identifiera tillväxtmöjligheter för Orkla och våra kunder
• Säkerställa uppföljning mot mål samt löpande affärsanalys. 
• Utveckla och implementera strategiska kundplaner. 
• Förhandla avtal avseende sortiment, priser och kampanjer. 
• Ansvara för prognosarbete och uppföljning för kundkontot. 
• Ansvara för att driva tilldelat kompetensområde inom KAM-teamet. 
• Delta i kundevent, mässor samt interna projekt och kategoriprojekt. 

Vi söker dig som har:

• Erfarenhet från liknande roll inom livsmedelsbranschen/FMCG
• Erfarenhet från att ha jobbat med kunder inom SVH och Foodservice är meriterande
• Erfarenhet av kategorier som exempelvis konfektyr, snacks eller andra snabbrörliga konsumentvaror är meriterande 
• God förhandlingsvana med stark drivkraft att skapa affärsvärde för båda parter. 
• Relevant akademisk examen eller motsvarande utbildning inom ekonomi, marknad eller försäljning. 
• Erfarenhet av Nielsenanalys och/eller andra bransch- och kundrelaterade analysverktyg. 
• Goda kunskaper i svenska och engelska i både tal och skrift. 
• Goda kunskaper i Excel och PowerPoint. 

Personliga egenskaper

Du är drivande, ansvarstagande och har lätt för att se helheten i affären. Du är lyhörd och arbetar proaktivt för att finna nya affärsmöjligheter som kan utveckla samarbetet med kund. För dig är det självklart att driva på, strukturera och prioritera ditt eget arbete för att nå målsättningar. Att skapa och bibehålla relationer kommer naturligt för dig och du motiveras av att uppnå resultat. Som stöd i arbetet har du starka varumärken samt en erfaren, kompetent och hjälpsam organisation.